計画と実績に差が出た場合はどうしますか？

売上、単価、販売件数、経費、行動量などに分けて、差が生じた原因を確認します。そのうえで、営業活動の変更、経費の見直し、スケジュールの修正などを行います。必要に応じて、当初の目標や前提条件も見直します。