新しく会社を作った人にとって事業戦略とマーケティング戦略は、会社の成長を左右する重要なポイントです。
そこで実践的な方法を解説します。
１． 事業戦略の立て方
〇ターゲット顧客の明確化
- 法人向け or 個人向け、市場の規模や競争状況を把握する
- 顧客の悩みやニーズを分析し、自社の強みと結びつける
〇提供価値の整理
- 競合と比べて何が優れているかを明確にする（価格・品質・サポートなど）
- 「この商品・サービスを選ぶべき理由」を具体的に打ち出す
〇価格設定の考え方
- 「市場価格ベース」「価値ベース」「コストベース」から適切な方法を選ぶ
- 安易な値下げは避け、付加価値をつけて適正価格を維持する
２．マーケティング戦略（集客方法）
〇オンライン集客（デジタルマーケティング）
- ホームページ・ブログを活用し、SEO対策で検索流入を増やす
- SNS（X、Instagram、YouTubeなど）で認知度を高め、見込み客とつながる
- Google広告やSNS広告を活用し、ターゲット層にリーチする
〇オフライン集客（リアルなつながり）
- 紹介や口コミを促進し、信頼性の高い顧客を獲得
- 異業種交流会・商工会議所の活用で人脈を広げる
- チラシ・DMなどのアナログ手法も業種によっては有効
３．販売促進（セールスの工夫）
〇フロントエンド（低価格・無料）→ バックエンド（高単価）で収益化
- まず手軽に試せる商品・サービスを提供し、本命のサービスにつなげる
- 例：無料相談 → 継続契約、初回割引 → 定期購入
〇期間限定オファー・特典を活用
- 「今だけ〇〇を無料」など、緊急性を持たせることで行動を促す
- 早期申込特典や継続利用特典なども効果的
４．競争優位性の確立（差別化戦略）
〇価格競争に巻き込まれない工夫
- 価格以外の強み（サポート、スピード、特定分野への特化など）を前面に出す
- 「安い」よりも「価値がある」と思わせる仕組みを作る
〇顧客体験を向上させる
- 購入前・購入後のフォローを充実させ、リピート率を高める
- SNSや口コミを活用し、顧客満足度を可視化する
